por SERGIO RODRIGUES DE AMORIM
Dominando Vendas Digitais com PNL: As 7 Técnicas que Transformaram Meus Resultados
Há alguns anos, Cal Newport, famoso por seu livro Deep Work, recomendou-me a leitura de "Quatro Mil Semanas: Gestão de Tempo para Mortais", de Oliver Burkeman.
Os primeiros capítulos me cativaram, e eu o devorei por mais de 48 horas, capturando centenas de destaques do Kindle no processo. É bem diferente de tudo que já li, e um dos meus capítulos favoritos se chama "Terapia da Insignificância Cósmica", que Oliver gentilmente me permitiu compartilhar no blog e no podcast.
Em agosto de 2023, Oliver escreveu um artigo para sua newsletter intitulado "Listas são cardápios" que me marcou, e tenho pensado nele desde então. Você pode encontrá-lo aqui. Caso tenha perdido, confira abaixo.
Para saber mais sobre Oliver, assine a newsletter dele
Para saber mais sobre Oliver, assine a newsletter dele aqui. Caso tenha perdido, confira nossa conversa completa no podcast abaixo.
"A verdadeira transformação acontece quando aplicamos técnicas de PNL de forma consistente e estratégica em nossos processos de vendas."
As 7 Técnicas Fundamentais
- Rapport Instantâneo: Como criar conexão imediata com prospects
- Ancoragem Emocional: Associando emoções positivas ao seu produto
- Reframing de Objeções: Transformando resistência em oportunidade
- Linguagem Hipnótica: Palavras que influenciam o subconsciente
- Modelagem de Sucesso: Replicando padrões de vendedores top
- Estados de Recursos: Acessando seu melhor estado mental
- Fechamento Elegante: Técnicas avançadas de closing
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3 COMENTÁRIOS
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Este post realmente me ajudou a cristalizar minha aversão e atração por minhas longas listas de tarefas e a entender como abordar essas longas listas de tarefas que parecem crescer ramificações como uma figueira-de-bengala. Ontem eu tinha 'pular' na minha lista.
Técnicas muito práticas! Já estou aplicando o rapport instantâneo e os resultados são impressionantes. Obrigado por compartilhar, Sergio!
A parte sobre ancoragem emocional foi reveladora. Nunca havia pensado em aplicar PNL dessa forma nas vendas. Conteúdo de altíssima qualidade!